Näin teet hyvän liiketoimintasuunnitelman

Liiketoimintasuunnitelma on erityisesti yritystoiminnan perustamista suunnittelevalle tärkeä dokumentti, jossa kiteytetysti kuvataan yrityksen toiminta ja selvennetään liikeidean kannattavuus. Liiketoimintasuunnitelman on tarkoitus toimia suunnan näyttäjänä yrityksen perustamisessa tai uuden tuotteen suunnittelussa.

Miksi liiketoimintasuunnitelma on hyvä tehdä?

Hyvän liiketoimintasuunnitelman ei tarvitse olla valtavan suuri dokumentti, mutta sen jokaista vaihetta on hyvä selventää jonkin verran. Tämä auttaa viitoittamaan tietä yrityksen perustamisessa ja selkeyttämään sen niin itselle kuin mahdollisille rahoittajille tai muille kumppaneille.

Jos joudut esittämään liiketoimintasuunnitelman esimerkiksi rahoittajalle, kiinnitä sisältöön ja muotoiluun enemmän huomiota. Hyvin laadittu suunnitelma vakuuttaa kumppanit sekä todistaa yrittäjän menestymisen mahdollisuudet. Liiketoiminsuunnitelma on usein myös pakollinen valtion tai kunnan tarjoamissa uusyrittäjäpalveluissa.

Ota liiketoimintamallinnuspohja avuksi

Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen pelkästä liikeideasta voi olla hankalaa. Tässä kannattaa käyttää apuna Business Model Canvas -työkalua eli liiketoimintamallinnuspohjaa, joka auttaa luonnostelemaan ja hahmottamaan liiketoiminnan kokonaisuutta. Tämän pohjalta liiketoimintasuunnitelma on helppo rakentaa.

Liiketoimintamallinnuspohja suomeksi

Liiketoimintasuunnitelman vaiheet

1. Liikeidean kuvaus

Liiketoimintasuunnitelma lähtee toimivasta liikeideasta ja ensimmäinen vaihe on sen kiteyttäminen. Tarkoituksena on konkretisoida liikeidean kolme osaa: Mikä on yrityksen tai tuotteen hyöty asiakkaalle, ratkaiseeko tämä jonkun asiakkaan ongelman ja vastaako yrityksen tapa toimia kilpailutilanteeseen.

2. Kilpailijat ja markkinoiden kehitys

Selvitä ketkä ovat yrityksen kilpailijoita toimialalla ja toiminta-alueellasi, sekä onko siellä tilaa kilpailulle. Analysoi onko markkinoilla kysyntää yritykselle tai eroaako yrityksen tarjoamat palvelut tai tuotteet kilpailijoista niin, että se antaa kilpailuaseman.

Jos yrityksesi palveluita myydään fyysisessä toimipisteessä, huomioi liiketoimintasuunnitelmassa myös sen ympäristön kilpailutilanne ja onko lähistöllä kysyntää yrityksen toiminnalle.

3. Asiakkaat

Mieti ketkä ovat yrityksen potentiaalisia asiakkaita ja miksi heistä tulisi asiakkaitasi. Analysoi onko asiakkaita tarpeeksi ja onko asiakkaiden ostokäytös muuttumassa. Esimerkiksi verkkokaupan jatkuva kasvu on hyvä huomioida kivijalkaliikkeen liiketoimintasuunnitelmassa.

Yksi hyvä keino selvittää asiakkaiden kiinnostusta yritykseen on kysyä suoraan heiltä. Mahdolliset asiakkaat kertovat mielellään onko yrityksen toiminnalle kysyntää ja parhaimmillaan vinkata miten se olisi vielä parempi heille.

4. Myynti ja markkinointi

Suunnittele kuinka markkinoit yritystäsi ja miten tuotteita tai palveluita myydään. Tähän on hyvä budjetoida rahaa, vaikka kaiken markkinoinnin ei tarvitse olla kallista. Täältä saat vinkkejä yrityksen markkinointiin.

5. Riskien kartoitus

Riskien kartoittamisessa on tarkoitus tunnistaa riskitekijät ja keinot niiden hallintaan. Riskinhallintakeinoja ovat niiden välttäminen, pienentäminen, siirtäminen ja pitäminen omalla vastuulla. Mieti esimerkiksi voiko yrityksen koneet tai muu irtaimisto vaurioitua, onko henkilökunnalla työturvallisuuteen liittyviä riskejä tai onko tuotteissa erityisiä riskejä, joista yritys on vastuussa.

Riskien tunnistamisessa voit käyttää apuna SWOT-analyysia joka selvittää yrityksen vahvuudet ja heikkoudet sekä tulevaisuuden mahdollisuudet ja uhat.

6. Rahoitus-, kannattavuus- ja myyntilaskelmat

Laskelmien avulla selvität mitä yrityksen perustaminen maksaa, kuinka aiot rahoittaa toiminnan ja paljon yrityksen on tehtävä myynti liiketoiminnan kulujen ja oman elannon kattamiseksi. Laskelmat auttavat myös hahmottamaan kuinka paljon rahaa menee eri asioihin, mitkä ovat yritykselle välttämättömiä hankintoja ja onko yritystoiminta mahdollista saada kannattavaksi.

Huomioi myös nämä perustaessasi yritystä

Liiketoimintasuunnitelman lisäksi aloittavan yrittäjän kannattaa perehtyä muun muassa rahoitusmahdollisuuksiin ja eri yritysmuotojen vaikutukseen liiketoiminnassa.

Liiketoimintasuunnitelma malli ja pohja

Liiketoimintasuunnitelma ei ole joka yritykselle samanlainen ja siksi siitä löytyy paljon esimerkkejä eri tilanteisiin. Tässä muutamia linkkejä sivuille, josta löydät valmiita liiketoimintasuunnitelma pohjia ja esimerkkejä laskelmista:

BusinessOulun liiketoimintasuunnitelma pohjat – Täältä löydät kaksi pohjaa, joista toinen on vaativamman yritystoiminnan suunnitteluun

Keski-Savon Uusyrityskeskuksen liiketoimintasuunnitelma pohja – Helppo pohja, jossa on lisäksi investointi- ja kannattavuuslaskelmille esimerkit

YritysEspoon liiketoimintasuunnitelma ja laskelma pohjat – Erittäin yksinkertainen malli ja hyvät kannattavuus- ja myyntilaskelma pohjat

Liiketoimintasuunnitelman arviointi

Liian usein hyvätkin liikeideat kaatuvat huonoon liiketoimintasuunnitelmaan tai puutteisiin laskelmissa. Esimerkiksi yrityslainaa on lähes mahdotonta saada, mikäli suunnitelmat ja laskelmat ovat puutteellisia.

Kun olet liiketoimintasuunnitelmasi kanssa valmis, kannattaa sitä näyttää jollekkin ulkopuoliselle taholle. Tämä voi auttaa huomioimaan sellaisia seikkoja joita et ole itse välttämättä ajatellut. Liiketoimintasuunnitelmasta kannattaa rohkeasti kysyä mielipidettä kokeneemmalta yrittäjältä tai vaikka hakeutua yritysneuvojan paikkeille.

11.11.2019
Arvostele artikkeli
5 / 5 (2 ääntä)

Yrittäjän tuet – Mistä yrittäjä saa apua?

Vaikeuksien kohdatessa on hyvä tietää mistä yrittäjä voi saada apua ja tukea. Erityisesti nyt koronavirus-epidemian aikana useat yritykset ovat tällä hetkellä kriisissä, kun yrityksen kulut juoksevat, mutta kassavirta on tyrehtynyt. Katso mitkä eri tuet ovat nyt yrittäjälle elintärkeitä.
24.3.2020

Startup-yrityksen rahoitus

Startup-yrityksen perustamisessa on huomioitava, että yrityksen kulut karttuvat helposti jo sen alkutaipaleella, vaikka tuloja ei olisi näkyvissä. Katso mitä rahoituskeinoja startup-yrityksellä on, miten ne eroavat toisistaan ja mikä on paras vaihtoehto yrityksen elinkaarivaiheessa.
19.2.2020

Yrityksen kulut

Yrityksen perustamisesta ja liiketoiminnasta aiheutuu erilaisia kuluja. Yrittäjän on hyvä olla perillä siitä, mitä kuluja yrityksen kuluihin voi laittaa ja mitä voi vähentää verotuksessa. Katso mitkä kulut on liiketoiminnassa huomioitava ja mitä voi laskea yrityksen kuluiksi.
12.2.2020